Business plan

Quando si parla dei requisiti, dei documenti necessari per l’apertura di un conto bancario, specialmente in banche offshore, uno dei punti più controversi e meno chiari riguarda il business plan. 

A cosa serve il business plan, e sopratutto perché le banche ce lo chiedono? 

Non stiamo richiedendo un mutuo, un finanziamento. Quindi perché è così importante? 

Il business plan è il documento che trasforma in numeri e dati previsionali la vostra idea, il vostro business.

Non vi è un format ben preciso, ma un buon business plan deve contenere le seguenti informazioni:

  • Presentazione azienda e persone chiave
  • Presentazione del mercato di riferimento
  • Analisi delle opportunità 
  • Esecuzione
  • Una analisi finanziaria (costi, ricavi, profitti) su 3 anni
  • Una chiara indicazione delle fonti di finanziamento previste. 

Vediamo una breve sintesi delle varie voci

Presentazione azienda e persone chiave

La classica affermazione “ Siamo una azienda leader con x anni di esperienza” non serve a nulla, specie se la società è di nuova costituzione. 

Viceversa ciò che serve è una chiara e veritiera presentazione dei soggetti fondatori e delle persone chiave: percorsi di studio, esperienze, qualifiche. 

Ovviamente tutto deve essere coerente con l’attività svolta e dimostrabile. Più l’attività che si intende svolgere è regolamentata e soggetta a requisiti professionali minimi, più tali informazioni devono essere chiare, precise e riscontrabili. 

Alle banche questo serve per verificare se le persone coinvolte hanno le reali capacità per svolgere l’attività proposta. Una società finanziaria con a capo un 90enne con la 5a elementare risulterà difficilmente credibile. 

Presentazione del mercato di riferimento

Si andrà a spiegare quale è il mercato di riferimento, inteso come nazioni e fascia di popolazione target.

Qualsiasi attività, tanto più se online deve avere una ben precisa idea del mercato al quale intende offrire i propri servizi o prodotti. 

Un chiaro mercato di riferimento è ad esempio “ Italiani, tra i 15 ed i 45 anni, praticanti tennis”. 

Un mercato di riferimento non chiaro è “in Europa”.

Per essere chiari è ciò che fate quando create il mercato target delle ADS di Google o Facebook. 

Analisi delle opportunità

Strettamente legata al mercato di riferimento l’analisi delle opportunità entra nel dettaglio identificando i competitors e sopratutto spiegando in cosa la vostra soluzione differisce e perché il mercato la dovrebbe preferire. 

In poche parole perché e dove all’interno della vostra nicchia vedete una possibilità di sviluppare un business. 

Il vostro business. 

Esecuzione

Una volta identificate le opportunità, si andrà a spiegare come si pensa di sfruttarle. 

Qui è dove si spiega in dettaglio la vostra soluzione, l’idea che vi ha spinto a fondare una società. 

E’ buona idea inserire anche una lista dei principali fornitori e se già avete dei contratti in essere anche dei clienti. 

Le banche si basano su analisi ed esecuzione per capire se dietro la vostra società c’è veramente una idea imprenditoriale, oppure se al contrario state costruendo una società-vuota per altri scopi (illeciti). 

Se non sapete spiegare il vostro business, non sarete credibili neanche un pò. 

Analisi finanziaria e fonti di finanziamento

Siete stati bravi ed avete spiegato perfettamente la vostra idea e le opportunità. 

Ma come la realizzate, con quali fondi? 

L’analisi finanziaria riporta queste informazioni. Fondamentali sono qui le spese, specialmente se parliamo di start-up. 

Se state avviando il business da zero ovviamente non avrete clienti, diventa quindi imperativo spiegare chiaramente come verrà finanziata la società. 

In genere questo avviene con fondi propri dei fondatori, i quali quali quindi dovranno essere in grado di dimostrare le loro fonte di reddito. 

Poniamo di avere una previsione di spese di 30,000 Euro per la fase di avvio, con una prima redditività a partire dal secondo anno. Bene in questo caso sarà necessario dimostrare:

1) Provenienza dei 30,000 euro iniziali

2) Mezzi di sostentamento del team ( ricordiamoci che i primi incassi sono previsti dopo un anno). 

Per le banche questa è una parte fondamentale: non devono esserci dubbi sui flussi di denaro, sulle fonti di finanziamento e sul loro utilizzo. Anche in questo caso una chiara analisi fa la differenza tra una attività imprenditoriale lecita e la costituzione di una scalo vuota per fini illeciti. 

Il business plan, abbinato alle procedure AML di cui abbiamo già parlato, fornirà una chiara fotografia di voi e dalla vostra società alle banche ed è la base da cui partire per un business solido e duraturo. 

https://www.prestigeintercorp.com/

Di Andy

International Tax Planner and Offshore Services Provider.